石材行業解決方案

石材行業前景

當今，石材行業管理越來越規范，行業競爭越來越激烈。如何使自己的企業能夠揚長避短，突出優勢，在諸多的競爭中保持領先地位，立足不敗之地，石材行業會想到從這些方面入手：提高辦公效率，降低生產成本，增強可控因素，減少投資風險。辦公人員只需要花費更少得時間便能夠更準確、更高效、更科學地完成以前的工作；管理層呆在自己的辦公室就可以隨時對企業的一些業務數據、財務數據等技術指標進行匯總、統計、查詢、生成和打印報表；月（季度、半年、一年）末能夠準確地對一些重要數據進行匯總統計，為領導者提供輔助決策依據。  

盈縱啟航定位

盈縱啟航石材行業管理系統適應石材行業生產管理業務流程；為企業提升和規范管理提供最佳解決方案；為實際業務操作人員提高工作效率；為領導者提供有效、科學、合理的數據依據和輔助決策依據；為加強企業成本控制提供實際可行的工具和手段；為提高企業知名度，提升企業競爭能力創造可能性。

石材行業常見癥結

面對激烈的市場競爭和日益狹小的利潤空間，石材行業的經營者們常常感到發展的壓力。對于石材行業來說，大部分是私營企業，手工管理痕跡重，沿襲已久的粗放式管理制約了企業市場擴張的速度和力度：不能進行有效的成本核算；對應收賬款管理缺乏控制；對物料缺乏有限的控制；生產協調性差，工程進度管理薄弱；部門之間的信息傳遞不暢，重要的信息缺乏反饋機制；客戶訂單無法按時完成；工程售后服務體系不完善；成為當今石材行業發展的瓶頸。

以下就舉幾個常見的癥狀跟解決方案來進行分析。

癥狀一：公司沒有建立完善的報價體系，出現亂報價現象；

表現在：1、報價沒有統一，常常出現同一產品同類客戶不同的報價；

2、缺乏對價格跟蹤管理，出現同一客戶同一產品不同報價員所報的價格不一致；

分析：這樣的后果將導致石材行業無法與客戶建立較好的忠誠度，從而很難保留客戶；盈縱啟航對這類的問題進行分析，開發系統以解決方案：建立完善的報價體系，做好價格管理、價格控制與價格跟蹤。

癥狀二：業務員的離職后帶走大量客戶；

表現：業務員的流動性比較大，業務員離職之后，通常都會選擇同行，即競爭對手那里工作；同時也將他所跟的客戶帶到競爭對手那里；

盈縱啟航幫您解決方法：建立同一的客戶關系管理系統，強化公司的品牌形象。

癥狀三：為什么客戶的訂單不能及時交貨？

表現：根據我們的調查與研究，石材訂單不能及時交貨的主要原因如下：

1、由于客戶訂貨時，生產部門不能及時提供產能報告，業務部門無法了解現有訂單的排產情況，只憑個人經驗來決定客戶訂單的交貨期限；

2、由于缺乏對物料的計劃和控制能力，常常在生產過程中發現缺料的情況，以致出現“停工待料”的情況，影響交貨期

3、由于“急單”太多，插單現象非常頻繁，導致正常訂單延期生產；

4、由于生產車間缺乏有效管理，常常出現質量問題，從而影響交貨期；

這樣的后果將導致延期訂單大大降低了客戶滿意度、忠誠度、信賴感；

盈縱啟航的解決方法：建立有效生產管理系統，輕松解決以上問題。

癥狀四：為什么產品的質量總是出現問題？

表現：1、客戶的手工單據，由于手寫字體的不規范，導致訂單要求誤解；

2、沒有規范生產流程，工人的隨意性太大，導致質量出現問題；

3、沒有建立一套品質管理體系，并對質量問題提出PDCA過程管理；

這樣的后果將破壞了與客戶之間的合作關系；影響公司產品品牌形象。

盈縱啟航的解決方法：建立公司打單管理系統、品管系統和生產控制系統；

癥狀五：不知道每一張訂單及每種產品的實際成本嗎？

表現：很多石材企業的老板需要了解客戶訂單的利潤、利潤率，這對于市場的價格管理與控制、內部管理改進、成本控制都有很大的作用；

這樣的后果將導致：企業經營者無法知道企業是賺錢還是虧本，或者不知道哪些產品賺錢多；

盈縱啟航的解決方法：建立產品成本核算系統，輕松解決以上問題。

癥狀六：你知道哪種產品銷量好？哪類產品銷量好？哪些區域銷售好嗎？

表現：1、缺乏出現有銷售情況的客觀分析，使銷售決策出現失誤；

這樣的后果將使企業失去產品市場。

盈縱啟航的解決方法：建立適合企業的銷售分析體系；

癥狀七：不知道客戶對公司的評價（不滿或滿意的地方）

表現：客戶對公司產品和服務抱怨缺少處理過程的跟蹤和分析，導致很難保留客戶，并且，老客戶還會經常散布公司的負面口碑，影響公司的品牌形象；

這樣的后果將導致：客戶還會經常散布公司的負面口碑，影響公司的品牌形象。

盈縱啟航解決方法：建立公司客戶檔案系統，建立有效客戶跟蹤、客戶投訴處理、客戶意見與建議跟蹤程序。

癥狀八：如何控制公司的各項費用（如報銷差旅費、電話費）？

表現：1、人工地控制公司各項費用，常常出現疏忽，或者濫用職權的現象；

2、公司運作的好與壞，很大程度上取決與各員工的責任心；

3、員工的離職對企業管理帶來很大影響；

這樣將導致后果：沒有有效控制公司各項費用，就容易出現財務漏洞，小則造成經濟上的損失，大則毀滅整個公司。

盈縱啟航的解決方法：建立有效費用管理與控制系統，當人為的控制失去控制或者控制失誤時，系統將自動警報，這樣企業就有了可靠的預警系統。

完整方案請致電咨詢：400-6266-036

或找售前技術支持： 400-6266-036, QQ:760571614

www.lnzongjue.com